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生意上的小窍门（第1页）

1月5日…星期四

因为前天早上很忙，所以前天早上妻子和“好”都睡到十点多才起床。

昨天午饭的时候我规定虽然放假了，大家要放松，要自由，但不能堕落，你们假期还有一个月，每天早上都这个点起床，这是不讲道理的，整个生物钟和吃饭的时间都错乱了，所以从明天早上开始，早上8点30分之前必须起床，当然，偶尔一次可以理解，没人反对，就表示大家都同意了。

今天讲一个生意上的小窍门儿，今天上午做了一单小业务，顾客很可能是路过我的店，然后停车来询价的，给我看了一个草图，我旁敲侧击再三确认他是真的想买货，我才给他计算的，顾客提出的问题和要求我都能满足和达到，假定货物总价是525块，加上运费十块，总价535块。顾客和我聊天中，确认支付500块后，又聊到车费时，还是坚持支付500块，实际上，500块的价格对我来说已经很好了，但顾客同意支付500块的时候，我却没有立刻答应，而是又和顾客闲谈了一阵之后，我说如果你同意510块生意就这么定了，我马上给你弄。顾客还是笑着坚持支付500块。其实我要510块不是我贪心，而是为了让顾客认为出500块买货是对的，以坚其心。于是500块成交且双方都很愉快。

店主不要贪心，要做的就是让顾客鉴定在本店买货并给出合适的价格，最好就是今天这样让顾客自己确认价格的合理性。

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